找VC拿风险投资的教程

原创 DAVE  2010-12-01 23:57  阅读 222 views 次 评论 0 条
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1.点子(idea)
有很多朋友在经过冥思苦想了以后,想到了一个好点子。然后,当宝贝一样,谁也不肯说,以为靠这个就能拿到投资,可以赚大钱。点子固然重要,模式也有贵贱之分。
但是,光有点子,没人会投资。
2.公司架构
很多人以为,要拿到风险投资,必须先成立公司。笔者的建议是,与其把船建大了在出海,不如,先划你的小舟,奋勇前行,很多大公司,都是从家庭作坊发展起来的。
3.合伙人
创业是很艰辛的事情,很多有过创业经历的人都知道,一个人孤独的走,其实非常非常难,有一个人来分担,完全不一样。
但是对于风险投资,他们一般喜欢简单的股份架构,不喜欢复杂的架构,道理很简单,一个决定,比如再融资,上市,清算,人太多了,有一个人不同意签字,事情就很难办了。
4.盈利模式
好的项目,必须要有好的盈利模式。国内第一代互联网公司:如腾讯,新浪,百度,等等,都是先有用户才有盈利模式的。
但是,我的建议是,除非你可以拥有很大量的用户(千万级别的),否者,必须有好的盈利模式,才能吸引投资。
5.市场容量
一个好的项目,要有大的市场容量。投资者希望投一元,回报一百或者更多。所以,必须要有很大的市场,有很好听的故事,才能吸引投资者。
6.项目的优势
是否别人来做,马上就可以做起一个和你一样的项目?
始终保持创新意识,用自己的眼光注视世界,而不随波逐流。
独创性,是VC的最爱。
7.项目进度
你的项目是只有一个idea,还是有了一定的阶段性成果?
你必须证明,只有你,或者你们的团队,才是做这样项目最好的人选!
8.一定要有人介绍吗?
找VC,有人介绍是最好的。但是,如果你不认识这样的人,就无法找到VC了吗?
有人介绍,当然最好,但是,目前信息发达,好的项目相对较少,投资者蜂拥。
因此,建议参加一两次这样的项目介绍会,好的项目,自然有人关注。
9.商业计划书
商业计划书其实就是讲故事,你是做什么的,产品还是服务?什么样的人在做?特点是什么,用户在哪里?竞争对手在哪里,有哪些优势?想拿多少钱,用来做什么?
很多创业者写商业计划书和大学时候写论文一样,先用很大篇幅说明一些国际形势,国内形势,凑字数,其实,大可不必,因为大家都很忙,没有太多的时间听你吹牛。
只要把事情讲清楚就行了,能用一页纸说清楚的,绝对不用2页。
10.政策风险
VC很注意政策风险的, 包括法律风险。这点必须留意。你的项目是否被国家允许,是否属于国家倡导的项目。
好的项目,应该能跟上时代的步伐,政府倡导,时代需要,总是容易些,如果三天两头被查的项目,很难得到VC的认可。
11.别跟风
人云亦云的后果不是竞争那么简单,更多的是会造成像2.0那样一波一波的死亡。

12.体验,体验,还是体验

看得懂才投得准,这句话对创业者与资本家都有意义。对于创业者,意义在于在想让风投懂你,你得更懂你做的全程,而对于资本家来说,华山天险不只有一条道,条条大路是通罗马的。
不管你的故事有多好听,在投资前,VC肯定会做一把用户体验。
尽量将融资的故事讲得更“好听”一些,而最“好听”的,最能说明自己与投资人的是数字,用严谨的逻辑与推理计算出来的可实施计划。
最后,泼一盆冷水,很多人,很多项目,是不可能找到风险投资的。
有理想是好事,并不是所有人都适合创业,毕竟,能成为马云,马化腾,比尔.盖茨的人毕竟是少数。量力而为才是智者。
我有一个朋友,有一个很好的点子,花了将近2年时间,把它的idea给完善了,他说他的市场有几百亿,现在一直在找合作伙伴和风险投资。但是,我可以预见,这样的项目是很难找到投资者。
原因很简单,idea不值钱(权威说法是0.2元一个),你必须要有一定的东西出来,而且你出来的东西必须要有技术壁垒,光市场大是没有用的。创业是一条理念实践的过程,模式很重要,但不在于理念,更在于实践。
还有一个朋友,把传统的业务搬到网上,每天有不到1万的访问量,虽然成本比较低,再扩大10倍的用户,就可以达到收支平衡甚至盈利。但是,由于技术壁垒有限,这样的项目找投资,也是非常艰难的,另外,这个项目的市场前景也不大,它的”故事“没有那么好听。
在我接触的创业者当中,以上2个种比较常见。风险投资者不是老师,也不是家长,看不大前景,他们会马上放弃。
当然,创业者也不必太失望,毕竟这是一个艰苦的过程,也有一些好的项目,这里,介绍这么一个案子,我有一个朋友,做CDN,做网站的高级站长多少都听说过CDN,国内做CDN的公司很多。我觉得它的项目比较能拿到投资(请注意,拿到投资并不一定说明项目能成功),为什么觉得它比较有希望呢?
1.技术创新,采用新的技术,是风险投资的最爱。它的创新技术能大大节约CDN的成本,在竞争中占有优势,它的技术据说是未来发展方向。
2.市场前景大,CDN在国外95%以上的网站用,国内只有5%,空间很大。国外有很多上市公司,如akamai等,市值都很大。
3.已经有一定的规模,用户,也就是说,不是光吹牛。这一点很重要,也许,这些用户对它的评价,将决定它的前途。
风险投资最喜欢投资的项目就是只缺一把火,就可燎原,这把火,就是资金。很多创业者花大量的时间,不停的四处找投资,这里,笔者提醒创业者,你是不是万事俱备,只欠东风了?如果不是,还是先把事情做起来,毕竟,风险投资首先要找的就是风险最小的项目。

历史上的今天:

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