车库咖啡:40余团队获风投 资源打通,投资自动送上门

创业资讯 2013-01-29 340 次浏览 0 条评论

时隔一年,再次采访苏菂时,他创办的北京“车库咖啡”已经显示出不凡的生命力。“车库咖啡”与农业银行联合推出“大行德广伴您成长”的服务项目,于1月11日正式落地,为早期低资金公司开设快速通道,提供综合性金融服务,并在开户结算、电子银行、金融咨询等方面给予相应的优惠,“车库咖啡”的会员第一年开户手续费全免。苏菂说:“这是一次金融的创新,每年只需缴纳1200元,就可以为初创团队省下几千到几万元。”

如今的“车库咖啡”已不仅仅是为初期创业者提供创业办公、与投资人合作接洽的平台,现已发展完善为一个虚拟服务体系。这个名为“车库咖啡”的咖啡馆,《中国青年报》曾于2011年12月26日以《专门为草根创业者办的咖啡馆》为题作过报道。苏菂最大的成就感是:“车库咖啡”至今已让40多个创业团队获得近百万元的投资。

尽量不赚草根创业者的钱

如今,经过一年多的经营,“车库咖啡”已经摆脱了2011年负增长的状态。由于物价上涨,原来15元一杯的咖啡已经上调为22元一杯。现在每天上座率达80%以上,凭咖啡、餐点的销售额已能勉强平衡收支,所以苏菂一直坚持,即使小会议室里已更新了办公系统、增加了3D打印机等先进设备,大会议室也装修成了3D影院的办公环境,但价格还维持在2011年时的价格:小会议室10元/小时,大会议室20元/小时。

“我不需要靠这个挣钱,即使亏点也无所谓,会议室本来是想做成免费开放的,只不过为了避免一个团队占用会议室时间过长,所以才设了这样一个提醒价。”苏菂尽量不去赚这些草根创业者的钱,他想了很多赚钱的方式,比如“车库咖啡”的纪念T恤,很受外国人和参观者喜爱,销量不错;印有“车库咖啡”LOGO的咖啡杯,15元一个,几乎每个创业团队都会买上几个;还有刻着“车库咖啡”标识的木质U盘、带4G存储卡的音响等实用产品。此外“车库咖啡”走廊外悬挂的12个广告牌,每个月也能收入两三万元。

“我还是希望能尽最大的可能降低初创人员的创业成本,这才是我最初的经营理念。”苏菂说。

最大的收获是相互交流

“一战到底”APP教育游戏软件的创始人段利军已经入驻“车库咖啡”4个多月。2009年毕业的他表示,在“车库咖啡”办公,自己收获颇多。

“2012年8月,我带着粗糙的计划书第一次来到‘车库咖啡’时,苏菂就耐心地帮我分析项目,给出了中肯的建议,鼓励我把计划书落地,正是他的鼓励才让我专心研究起产品。”段利军说,在这里办公大大节省了办公成本,而且还可以和其他创业团队交流,整合了资源,每天中午半小时的自由交流和定期的培训,也让大家能相互吸取经验、改进自身不足,同时,大大地增加了跟投资人接触的机会。

“我到这里时间还短,有一个搞游戏海外推广的团队2011年8月就进驻这里了,如今他们已经有了几百万元的收入,但仍不愿离开这个草根的创业平台,他们说这里的人更亲切,工作起来更有灵感。”段利军说。

在“车库咖啡”的角落里坐着一位中年人,这位做在线教育的熊先生是从外地专程赶来的,因为之前听说“车库咖啡”是一个创新的创投对接平台,“希望可以寻找到对我项目感兴趣的投资人”。在了解了熊先生的目的后,苏菂的意见是:“目前教育创业已做成一定规模了,这块融资的前景不容乐观,再加上你的在线教育项目还处于初期,并不建议马上开始融资。”苏菂还给熊先生介绍了一位驻扎在“车库咖啡”的同行业创业者,让两人进一步探讨。

与30余家大型公司联合服务

通过一年多的努力,苏菂已将“车库咖啡”的服务项目增加了300余种,与30余家大型公司达成联合服务协议,被中关村管委会评为“创新型孵化器”。中关村管委会也加入到为“车库咖啡”的初创人员提供服务的行列中来,为“车库咖啡”的创业团队注册公司提供绿色通道,每月有两天创业者可以在“车库咖啡”提交申请,然后再由“车库咖啡”帮他们注册公司,省去诸多繁琐的程序。

“最初我只是想给创业者提供一个相对低廉、舒服的办公环境,但后来发现普通咖啡厅的设施远远达不到创业者的需求,要做好‘车库’的孵化功能,就必须为创业者提供他们在创业初期可能涉及的各个领域的服务。”苏菂表示,现已与微软达成合作,为每个入住“车库咖啡”的创业团队提供3年的免费微软正版软件服务,基调公司也会每年为创业团队的每人提供3份全年测试报告,还有免费阿里云“云计算存储和宽带”,免费的远程安卓全机型测试服务、移动APP真机云测试平台等,大大优化了“车库”的办公环境。

资源整合就是一种融资

苏菂认为,到“车库咖啡”不应该只是奔着投资来。“如果哪个团队得到投资,我很为他们高兴,但获得投资的几率只有5%。而技术投资不同,你的技术能帮我解决问题,我的技术能帮你解决问题,这种异业资源整合才是我最希望看到的。”

在“车库咖啡”,这种整合每天都在发生。苏菂认为,当创业者把所有的资源都打通了以后,投资自然而然找上门了。

“去年有一个做酒精测试仪的团队,就是来到‘车库’后融入了多个创业团队的创业理念成功的。”苏菂透露,这个团队的产品主要应用于饭馆,“假如你喝了一杯酒,又担心酒驾,就可以在测试仪上投币测试,如果测试结果低于20%,那就可以安心开车了”。项目听起来不错,但实际操作结果并不理想,北京一共投放了500台测试仪,平均每天每台机器只能收到10元,给饭馆分成之后,所剩无几。经营遇到困难之后,创业团队来到“车库咖啡”和其他团队交流,大家集思广益,建议他改变产品结构,在大家的帮助下,他们研发了二代产品,植入了另一个创业团队研发的街机游戏和安卓的硬件系统等新内容,变成一个多功能平台,这个改变预计会使收入增加10倍。目前,二代产品已经投入生产。

苏菂说:“我成立这样一个平台,最希望看到创业者互相交流,同时我和他们交流的过程也是我进步的过程。如果多年以后,一些特成功的企业家是从我这走出去的,他们都是我的好朋友,那就是我最大的收获和财富。”

“能活着、开心、有肉吃、有朋友分享,不需要赚很多钱,这就是我创办‘车库咖啡’的宗旨。‘车库咖啡’以后的发展前景肯定一片光明,但如何准确定位‘车库咖啡’以后的方向,是现阶段亟待解决的问题。”苏菂如是说。

正见、正思、正语

发表评论