关于众筹的3个残酷事实

关于众筹成功的故事令人陶醉:它们展现了一个好项目的魅力,而不会实施途中的艰辛。虽然那些取得巨大成功的项目都有着同样的组成因素,但它们并没有形成一个保证能取得成功的运作方式。运行一个众筹活动需要大量的工作,幕后所作的努力很大程度上影响了成败。因此,让我们来了解众筹没有公开的真相——澄清一些常见的误解,比如众筹得来的资金是免费的。

1、众筹需花费大量时间

准备一场众筹活动要花费几个月的时间。在正式开始的之前90天,你就应该和支持者建立联系,准备好宣传资料,并测试市场。一周只有几小时空闲时间的众筹者需要认识到,这是全日制的任务。虽然Pozible手册(译者注:国外一本指导众筹发起人的手册。)建议众筹者每天准备一个小时,但这似乎并远远不足以使其活动产生十分成功的效果。众筹发起者需要在很早之前就全身心投入他的计划,并且要持续到活动结束之后。

2、众筹需清晰有效的沟通

建立一个围绕众筹项目的网络社区需要花费大量的时间,同时也要有一定的技巧。对于科技研发为核心的众筹项目,你如何介绍你的产品或服务至关重要。在进行技术性交流的时候,如果专业术语很多,人们很容易就忘记讨论的内容——甚至会让讨论者感到无聊或愤怒。众筹充满新机遇,但如果你不能做到清晰、持续的与其他人沟通,这些机遇可能可能会因此失去。在这个意义上说,拍摄视频,准备背景故事,更新社交媒体是不足够的——大量的思考,准备和修改是必要的。仓促完成这些步骤会导致沟通不足,从而导致一个差强人意的结果。(译者注:对于股权众筹,众筹发起人和投资人的沟通尤为重要。贷帮就专门建了一个QQ群,方便袋鼠众筹项目的参与者和发起人之间的沟通。)

3、众筹未必比传统融资方式快速

作为一种替代手段,股权众筹在为新公司筹集资本方面是十分有潜力的。然而,关键词是“替代”——这是不容易实现的。事实上,在很多方面,股权众筹需要做比其它融资手段更多的工作。需要同等质量的计划,再加上营销、网络沟通和谈判的额外压力。吸引众筹投资者的文件和资料,未必就比去传统银行申请贷款少。股权众筹并非快车道,因此它需要和传统的融资渠道一样认真对待。

另外,获取公信力也是十分重要的。没有经验,你需要精心向大众展示:他们能从该众筹项目能获得什么,而这些往往被忽略。产品测试、协助开展其它活动(即任何可以展示你专业性的活动),这些可以为众筹活动创造了一个可信赖、有价值的印象。而你的预算计划必须能很好的解释你的众筹活动。随便起草出一个众筹计划并且像垃圾邮件一样传遍网络,并不能与受众建立好的关系。发起一项众筹需要技巧、热情、真诚——这些都需要投入大量的时间和心思。

(译者注:对于众筹发起人,看完此篇文章有木有很泄气?发起众筹确实需要投入很多的时间和精力,但众筹不仅仅是一个融资活动,还是一个很好的免费宣传推广机会。想通过股权众筹来募集资金的小微企业可以登录贷帮网进行申请。)

原文作者:Michael Ibberson   原文标题:The Hard Truth about Crowdfunding

原文地址:http://www.crowdclan.com/truth-about-crowdfunding

译者:贷帮网,国内有担保股权众筹的开创者(微信公众号:贷帮)

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