一张图搞定股权众筹宣传

股权众筹是面向社会公众开放的,其成功与否,与其营销宣传工作很重要。如何做好宣传工作,确保项目众筹成功?以下是本人的一些实操经验。

   整合营销的思路

在股权众筹的不同阶段,我们要灵活运用不同的宣传方式,并且打好组合拳,互相促进。通常情况下,发起一个股权众筹项目,可以分为四个阶段:准备→路演→上线→投后管理。

准备阶段主要的工作是对项目进行尽职调查,将项目确定。虽然这时候众筹项目准备上线了,但毕竟没有最终确定,还有不少未知因素,所以这时候的宣传以预热、调研为主,可以利用微博微信平台来调查潜在投资人对这个项目的看法,预估下项目的受欢迎度。另外,可以建一个QQ群或微信群,把感兴趣的投资人加进来;还可以把企业的宣传片、产品介绍等做成视频,放在视频网站上传播,让网络上的潜在投资人能有一个直观的认识。

路演环节对于股权众筹非常关键。投资人一般是分散在全国各地的,没办法看到这个企业的产品、办公场所,决定其投资与否的关键就在于是否认同创业者。投资的核心是投人。在这个环节,创业者一定要用好这2个小时左右的面对面沟通机会,完美的展现其商业模式、未来前景、管理团队等。创业者还要诚实面对投资人的各种质疑,给出满意的答复。路演前,可通过一些活动网站大力宣传活动信息,吸引感兴趣的投资人前来参加。路演时,可以邀请一些感兴趣的媒体记者,同时进行线上微博、QQ群的直播,做好现场的摄影摄像。路演结束后,将投资人提的问题进行整理,做成一个《XX股权众筹项目常见问答》的文档,因为后续很多投资者会问很多同样的问题,有了这个文档,可以节约很多时间,大大提高效率。路演现场的照片、视频整理剪辑下,上传到各大视频网站,让未能参加现场路演的潜在投资人也可以观看到。

如果路演反响不错,项目可以上线了。路演环节比较成功的话,其实这阶段不用做什么宣传了,只做好客服,解决好投资人在网站进行投资时遇到的一些问题就好了。要通过微博、微信及时公布项目进度,吸引更多投资人加入。这个阶段,投资人会有更多、更深入的疑问,建议以QQ群为主,由创业者直接和投资人互动答疑。

筹集到设定的融资额度后,虽已大功告成,但长征才刚刚开始。这个阶段一般是注册有限合伙公司,办理入股手续,然后进行投后管理事宜。如果项目进展顺利,也不需要太多宣传工作,做好企业经营状况的信息披露即可。微博微信上,发布企业的一些最新进展。主要的宣传工作还是通过QQ群和投资人互动。

股权众筹宣传的事儿1

 

沟通!沟通!沟通!

股权众筹营销宣传的工作无非是两块:告知,让大家知道有这样一个股权众筹项目;沟通,让大家对这个项目产生信任,拿钱出来投资。

告知其实很简单,通过沟通建立信任很难。凭什么让千里之外的陌生人掏钱给你,支持你创业,并且很可能血本无归?所以,决定股权众筹项目成功的关键就是沟通,不断的沟通,反复的沟通。耐心的回答投资者提出的每一个问题,即使很小、很刁钻。以贷帮网正在做的通印网股权众筹项目为例,通印网创始人董学振每天都在QQ群里和投资人交流互动,从早上7:00到晚上23:00,不间断的沟通,第一时间回应各种提问。付出巨大努力的同时,效果也非常好,很多投资人在购买1份之后,因为董在QQ群的真诚沟通产生信任,又不断追加投资。沟通是贯穿在整个众筹过程中的,创业者必须有良好的沟通意识和技能,方能从陌生人口袋里掏出钱来。

当然了,宣传再好,如果不好好做企业,打造优质的产品和服务,股权众筹活动就是一场骗局。好的营销宣传帮助创业者融资融智,剩下的就看创业者的实干了。

 

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个人介绍:安福双,互联网金融分析师,贷帮网市场部主管。80后,生于湖北,曽辗转于广西、安徽、湖南,研究生时修政治学以期改变中国,毕业后从事互联网金融以期改变传统金融。微信号:18575590248

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